インスタグラムで商品紹介をしたいけど、何からはじめればいいかわからない…。
商品紹介をしても、思うように販促の効果が出ない…。
いちろーこのようなお悩みはありませんか？
インスタグラムで商品紹介をして販促をする手法は、近年、多くの企業や一般ユーザーに普及しています。
ありさインスタグラムは、画像や動画で商品の魅力を伝えられるので、購入の意思決定をするユーザーも多いんです♪
本記事では、インスタグラム総フォロワー数200万人超えの僕たちが、
商品紹介のコツについて解説します。
商品紹介に必要な準備や、注意点も紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
わかること
この記事を書いた人
この記事を書いている僕は、会社員時代から10個以上の副業に挑戦。フリーランスとして独立して法人化までたどり着いた今も10個以上の収入源を持っています。
「インスタを使って副収入を得たい…！だけど何をやっていいかわからない…」
「集客ツールとして使っているけど、フォロワーが全然増えず、挫折しそう…」
そうお悩みではありませんか？
インスタ総フォロワー200万人を達成した僕たちはだし夫婦は、運用に役立つノウハウを発信しています。
失敗しないノウハウを知りたい方は、以下より私たちのインスタアカウントをチェックしてみてくださいね。
インスタグラムを使った商品紹介とは
インスタグラムを使った商品紹介とは、SNSを使って商品の販売促進をするマーケティング手法の1つです。
近年、SNSを通じて商品やサービスを購入する人も増えています。
消費者庁のデータによると、商品やサービスの購入を検討する際に決め手となる情報源として、SNSと回答した人が多く見受けられました。
ありさ15〜29歳の若い世代では、ダントツでSNSが多いですね…！
いちろー30〜49歳も30.1%がSNSを購入の決め手にしていて、公式サイトよりも高い割合になっています！
このように、消費者の購買活動に影響を与えることから、現代では、商品の販売促進のためにSNSが活用されています。
- 自社商品の販売促進
- アフィリエイト（成果報酬型広告）を活用した商品紹介
など、企業や個人を問わず、さまざまな場面で、SNSを使った商品紹介がされていますよ。
いちろーSNSの中でも、画像や動画で商品を紹介できるインスタグラムを活用する企業や個人は多いです。
総務省のデータによると、インスタグラムの利用率は、全年代で増加していて、LINEの次に多い利用率となっています。
利用率が右肩上がりで伸びているインスタグラムで商品紹介をすることで、販売促進につなげやすくなります。
ありさインスタグラムアカウントは無料で開設できるので、商品紹介に使用しない理由はないですよね…！
【インスタグラム】商品紹介に使える機能
インスタグラムには、さまざまな機能があります。
まずは、数ある機能の中で、商品紹介に活用できる4つの機能を紹介します。
いちろー機能の特徴を理解することで、効果的に商品紹介ができますよ。
フィード投稿
フィード投稿は、写真や動画を投稿できるインスタグラムの基本的な機能です。
1回の投稿で最大10枚（※アプリのアップグレードによっては20枚）の画像や動画を投稿できるので、視覚的に商品の魅力を伝えられます。
また、文字入れをした画像を投稿することで、しっかりと商品の情報を解説できますよ。
ありさキャプション（説明文）に、商品の詳細を記載できるので、投稿内で伝えきれない内容も補足できます♪
リール投稿
リール投稿は、ショート動画を投稿する機能です。
フィード投稿より、伝えられる情報量が少ないのですが、フォロワー以外のユーザーにもリーチしやすい特徴があります。
商品を知らない新規層の認知を得るためにも使っていくべき機能です。
いちろー動画でわかりやすく伝えられるので、商品やサービスの使い方を解説するのにも向いていますよ！
ストーリーズ
ストーリーズは、24時間で消える一時的な投稿機能です。
フォロワー以外に見られることは少ないですが、フォロワーのファン化やセールスに重要な機能です。
また、ハイライト機能を活用することで、24時間で消えないようプロフィールに固定できますよ。
ありさストーリーズはリンクを貼ることができるので、商品の訴求に使っていきたいですね…！
ショッピング機能
ショッピング機能とは、画像や動画に商品情報を紐づけて、直接ECサイトに誘導できる機能です。
投稿を見たユーザーが、投稿内の商品タグをタップすることで、ECサイトを訪れられます。
いちろーECサイトで商品を販売しているなら、絶対に利用したい機能です！
インスタグラムで商品紹介をして販促する準備
続いて、インスタグラムで商品紹介をして販売促進するための準備をお伝えします。
準備としてやるべきことは3つです。
準備が終わっている方は、インスタグラムで効果的に商品紹介をする5つのコツに進んでくださいね。
①ビジネスアカウントに切り替えをする
インスタグラムで商品紹介をするなら、ビジネスアカウントへの切り替えが必須です。
ビジネスアカウントに切り替えることで、利用できる機能が増えます。
たとえば、ショッピング機能や、分析に欠かせないインサイトを活用できるようになりますよ。
ありさ詳しい切り替え方法は、以下の記事で解説しているので、ぜひご覧ください♪
②ターゲットを設定し、アカウント設計をする
商品を紹介するターゲットを設定して、アカウント設計をするのも重要です。
アカウント設計で考えるべきポイントは5つあります。
- 誰に向けて発信するのか
- 誰が情報を発信するのか
- どんな情報を発信するのか
- ターゲットのどのような悩みを解決するのか
- ターゲットはフォロー後（商品購入後）にどう変わるのか
アカウントをフォローしたり、紹介する商品を使ったりすることで、ターゲットがどのような未来を叶えられるのかを明確にしましょう。
いちろーターゲットの悩みを解決し、ターゲットが望んだ未来を叶えられる情報を発信することが大事です！
③プロフィールを充実させる
プロフィールは、言わばお店の看板です。
投稿を見て、あなたの発信が気になったユーザーが、フォローしてくれるかどうかはプロフィールにかかっています。
プロフィール作成で押さえるべきポイントは4つあります。
- IDで発信ジャンルを明示する
- アカウント名は、名前だけでなく、フォローするメリットやコンセプトも入れる
- 発信ジャンルをイメージできるアイコンにする
- プロフィール文では、誰に向けて、誰が、何を発信しているかを明示する
ありさプロフィールの良し悪しによって、フォロー率が大きく変わるので、徹底的に作り込みましょう…！
下の記事では、さらに詳しく、プロフィールの書き方を解説していますので、ぜひあわせてご覧ください！
インスタグラムで効果的に商品紹介をする5つのコツ
次に、効果的に商品紹介をする5つのコツを紹介します。
インスタグラムで商品紹介するからには、販売促進につなげたいですよね。
いちろーこれから紹介する5つのコツを実践して、販促を加速させましょう！
①写真や動画で、視覚的に商品の魅力を伝える
インスタグラムは、写真や動画がメインのSNSだからこそ、視覚的に商品の魅力を伝えられます。
フィード投稿では、10枚の写真や動画を投稿できるため、さまざまな視点から商品を紹介するとよいでしょう。
フィード投稿の商品紹介の例
- 商品の使用シーンがイメージできる画像
- 商品の全体やアップ画像
- 商品の着用画像
- 商品の特徴を説明する画像 etc…
また、リール投稿では、最大3分までの動画を投稿できるため、使用方法などをわかりやすく伝えられます。
リール投稿の商品紹介の例
- 商品の使用シーンの動画
- 商品の使用方法の解説動画
- 商品を使って得られるベネフィットの紹介動画 etc…
ありさ商品の特徴を理解して、伝えたいポイントを考えながら撮影しましょう♪
②コンセプトやデザインに統一感のある投稿をする
投稿のコンセプトやデザインに統一感を持たせるのも重要です。
コンセプトやデザインがバラバラだと、フォロワーが増えにくく、また、既存のフォロワーが離れる原因にもなりかねません。
ターゲットを設定し、アカウント設計をするで考えたアカウント設計と照らし合わせながら、コンセプトやデザインを決めましょう。
いちろー写真や文字などの各要素に明確な意図を持たせて、デザインを考えましょう！
③投稿の目的に応じて、インスタグラムの機能を使い分ける
インスタグラムの主な機能は、5つです。
- フィード投稿
- リール投稿
- ストーリーズ
- ライブ配信
- DM
5つの機能は、それぞれ以下の役割を果たします。
5つの機能の役割
| 機能 | 役割 |
|---|---|
| フィード投稿 | 新規フォロワーの獲得 商品のセールス |
| リール投稿 | 新規フォロワーの獲得 |
| ストーリーズ | フォロワーとの交流 商品のセールス |
| ライブ配信 | ファン化 |
| DM | フォロワーとの交流 |
投稿の目的にあわせて、使う機能を選択しましょう。
ありさ投稿を使い分けながら、濃いファンを作りましょう♪
④ユーザーと積極的にコミュニケーションを取る
ユーザーと積極的にコミュニケーションを取ることで、以下のメリットがあります。
- 交流を経て、ファンになってもらいやすい
- ユーザーからの意見を商品に反映できる
- エンゲージメント率が高くなり、投稿が広まりやすくなる
コミュニケーションを繰り返すことで、フォロワーとの信頼関係も生まれ、商品の販売もしやすくなりますよ。
いちろーDMの返信が多く大変というときは、DMの自動化も検討してみてください。
ありさiステップというツールを導入すると、自動でDMを送れますよ♪
iステップについては、下の記事で詳しく解説しているので、興味がある方はぜひご覧ください！
⑤UGCを獲得する
UGCとは、User Generated Content（ユーザー生成コンテンツ）のことです。
ありさ一般ユーザーによって作られた、口コミやレビューのような投稿を指します。
UGCを獲得すると、商品の認知度向上につながるとともに、第三者の口コミによって商品への信頼も高められます。
UGC獲得のための施策例
- ハッシュタグの活用
- インフルエンサーへの商品提供 etc…
いちろーUGCを見つけたら、リポスト（シェア）するのもおすすめですよ。
商品紹介をするときに注意すべき3つのポイント
最後に、商品紹介をするときに注意すべき3つのポイントを紹介します。
ありさ1つずつ、解説していきますね…！
①ショッピング機能の利用にはアカウント審査が必要
投稿からECサイトに直接誘導できるショッピング機能を使うには、アカウント審査が必要です。
ショッピング機能を利用するための各種設定をした後、審査を受けることで、利用できるようになります。
詳しくは、インスタグラム公式HP「Instagramショッピングの設定方法」を確認してくださいね。
いちろースケジュールに余裕を持って設定をして、ショッピング機能を活用しましょう！
②ターゲットの年齢層によっては、インスタグラムで販促しにくい
商品を勧めたいターゲットの年齢層によっては、インスタグラムで販促しにくい場合もあります。
総務省のデータによると、インスタグラムの年代別の利用率は、下の画像の紫色のグラフのとおりです。
利用率が、もっとも高い20代（73.3%）と、もっとも低い60代（21.3%）を比べると、50%以上の差があります。
インスタグラムの利用率が低い年代をターゲットとした商品の場合、販促の効果が出にくいかもしれません。
ありさターゲット設定にあわせた、販促方法を検討しましょう…！
③アカウントを立ち上げてすぐは効果が出にくい
アカウントを立ち上げたばかりのときには、商品紹介をしても販売促進効果が出にくいことが多いです。
投稿数が少ないうちは、いいねやフォローなどの反響も少なく、ユーザーの目に留まる機会も多くありません。
ただ、アカウントが伸びるまでには少し時間が掛かりますが、1度伸び始めると二次関数的に急激に伸びることも。
いちろー正しい運用をして、魅力的なコンテンツを発信していれば、必ず効果が出るので、諦めずに続けましょう…！
インスタグラムアカウントを立ち上げたばかりの方は、下の記事でフォロワーを0から増やすコツを紹介していますので、ぜひご覧ください！
インスタグラムを商品紹介に活用して、販促を成功させよう！
この記事では、インスタグラムを使って商品紹介をするコツを紹介してきました。
最後に、重要な部分をおさらいしていきます！
いちろーまず、商品紹介をするにあたって、下の3つの準備ができているか確認しましょう！
準備が整ったら、いよいよ商品紹介をしていきます。
ありさ下の5つのコツを実践して、効果的に商品紹介を進めてくださいね…！
また、商品紹介をするにあたっては、注意点もあるので、必ず確認しておきましょう！
インスタグラムで商品紹介をして、販売促進につなげるにはアカウントを伸ばすことが必要不可欠です。
とはいえ、インスタグラム運用を、どのように進めたらよいか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
いちろーインスタグラム運用の近道は、正しいやり方を知ることです！
間違ったやり方を続けてしまうと、アカウントが伸びずに、インスタグラムに掛けた労力が、すべてムダになってしまいかねません。
ありさこの記事を読んでくださったあなたが、インスタ運用の遠回りをしないで済むように、わたし達のノウハウをお伝えしています…！
ぜひ、下のお知らせをチェックしてくださいね！
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